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　　DB游戏本营销策划方案围绕钟薛高品牌展开，旨在提升其市场份额、开拓新市场，通过全面分析市场环境，制定品牌建设、渠道拓展、营销策略等多方面规划，并给出活动预算与控制应变措施。

　　策划背景与目的：钟薛高是中式雪糕品牌，产品具特色且获多项奖章。当前本土老牌、外资品牌及区域品牌占据不同层次雪糕市场。策划旨在推动钟薛高占领国内中高端冰品市场，争取高端市场 15%份额，并开拓城市周边及下沉市场，重点关注女性和儿童群体。

　　宏观环境：经济发展使雪糕成家庭日常消费品，政策促进食品企业健康发展，国潮文化助力，冷藏和物流技术成熟，互联网购物普及。

　　行业现状：我国雪糕消费总量居首但人均低，中高端市场曾被外资品牌主导，现国货品牌崛起。

　　SWOT 分析：优势为产品多样、定价高、设计国潮；劣势是不够中式、辨识度低、价格与特点不符；机会在于国潮背景与中高端市场潜力；威胁来自各层次竞品。还分析了哈根达斯、中街 1946 等竞争对手策略，以及消费者消费更理性、家庭消费扩大等特点。

　　提升内涵：从历史故事找灵感塑造文化，加强线下传播与消费者联动，设计广告语持续输出。

　　建立子品牌：如“钟小高”定位中端，有独特 IP 形象，通过多方面运营兼顾中端市场，同时防盗版、强质控、重研发、明定位。

　　线上：推微信小程序、完善电商平台展示、与物流共建冷库、自建商城并合作外卖平台。

　　线下：借助分销商、在商圈开直营店、与商超及零售店合作，设专柜专区与专供版，同时设部门监测渠道推广与销售。

　　促销推广：办快闪店、开展多人拼单、积分兑奖、阴天半价、融化包退等活动。

　　活动预算与控制：预算总计 3200 万元，涵盖户外广告、网络媒体等方面。实施中注重客户反馈，监控市场，依实际调整策略，明确团队成员分工。