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DB游戏在这个大局势下，作为白酒传统销售旺季的春节，营销该怎么干才能摆脱负螺旋？要知道，这个销售季可是所有白酒品牌一年中最为关键的战役节点，春节档期的销售表现，对白酒品牌来年全年的销售预期和市场信心有着举足轻重的影响！
要说白酒行业在拓展新兴销售渠道方面的步伐，实在是不如其他行业迅速，但即使是这样，直播电商在酒业中也正在成为一个举足轻重的发展方向，原因就是增速实在是快！
2023年全年，抖音酒水销售规模约 400 亿元，相比 2022 年呈倍数递增。其中，白酒是规模最大的板块（占比超 7 成）。飞瓜数据显示，去年全年抖音国产白酒销售量同比增长99.8%。白酒直播明显有后来居上之势，逐步成为传统酒类营销的迭代场景，其市场份额无疑还会持续攀升。
局势是很好，但在纷纷开启直播电商的酒企、酒商、品牌服务商中，灵狐科技凭什么认为“小酒馆”产品能够在年终旺季这一关键时期赢得自己的市场地位？
灵狐科技直播电商总经理姚刚对“凭什么赢”这个问题的回答是：“我们有5好战略”。
好精准——小酒馆是一个目标受众很明确的场，目标受众越明确，精准定位、精准捕捉、精准营销就更为重要！这不止是在界定直播的目标受众时，清晰定位他们的年龄、性别、消费行为、兴趣爱好等特征，更需要通过大数据手段有效框定、捕捉到精准目标人群，并在后期精确地制定内容策略，找到目标受众更易接受和喜爱的语言及交流方式。除此之外还需要在精准中找出“更精准”来，也就是说要在大的白酒目标人群包中，找出最具消费潜力、复购潜力的人群来。姚刚举了一个例子：比如精锐白领人群就是一个高转化、高复购人群，我们深入剖析了目标群体的消费动机和期望，充分了解到这一群体对白酒的口感有着较高的要求，并且还特别考虑其在过年期间作为礼品的适宜性，因此在产品组织上就有专门的策略。
好品质——灵狐分析目标人群的诉求，利用直播向消费者展示酒的酿造过程和工艺，通过酒花、清澈度、以及通过加水观察酒的状态等方式直观体现酒的好品质。让消费者了解到酒的品质和口感，这种展示不仅提升了产品价值，也提高了消费者的购买信心。同时灵狐团队也精选合作的品牌及渠道，为“年节”这一特定的消费场景选出了好价格、好品质的佳酿。
好场景——直播间的视觉效果和氛围对于吸引用户至关重要，它们不仅决定了用户在浏览推荐页面时是否愿意点击进入，还影响着用户进入直播间后是匆匆离开还是选择停留。在直播间搭建方面，灵狐科技打造了古色古香的酒馆客栈，全部采用实景搭建，自然的布景让直播画面提升了空间感、层次感与整体视觉质感，配合上主播的娓娓道来，真诚讲解产品，让观众在视觉和情感上得到双重享受。这种场景不仅营造了浓厚的文化氛围，也刺激了消费者的消费冲动。
好体验——简单来讲就是“小试用装”运营策略，灵狐科技本次采用了小酒带动大酒及礼盒装销售的策略思路，通过推出一系列小酒“小试用装”产品，让消费者体验口感，从而进一步有效促进复购大酒和礼盒装用于送礼。这种策略不仅提升了产品的销售量，也为品牌及灵狐科技白酒账号积累第一波“粉丝”人群。
好团队——灵狐科技“小酒馆”团队是一支具备“品效销一体化服务能力”的专业团队，凭借自己在白酒市场多年的销售经验，对酒类行业有着深刻的洞察，能够帮助白酒品牌快速实现品牌传播、私域积累和激活、销量转化和提升的一体化全流程服务。这个团队有非常多的骄人战绩：比如在地方酒类品牌运营项目中，零粉新号冷启动快速起量，通过精准投放促使直播撬动自然流量、内容数量质量提升、积累粉丝打造私域循环等方式，实现日常直播单场最高18万+，年货节期间GMV超300万，爆款销售占比近40%，粉丝复购率超40%；在某知名品牌运营项目中，使该品牌稳居白酒品类TOP1，达成单场成交订单1100+，粉丝成交占比超90%，双11ROI提升超30%，GMV提升500%。
上面这5好，最终还是为了1好——效果好！从目前来看，小酒馆产品虽然开播时间不长，但是部分场次GMV已经超过了开播很久的一些号，更为重要的是，私域资产的积累销量、销售转化率、复购率都有明显的提升。随着今年年单季持续推进，相信这个成绩会越来越好！
灵狐科技的这波“小酒馆”春节攻势，展现了其在文化和品牌传播方面的创新力量。团队在构思白酒直播创意时，笃定于中国传统文化的丰厚土壤必然给中国年带来销售旺季的红火场景，以“酒馆”为媒介，深深扎根，广泛拓展，汲取最贴合咱们中国人自身精神内核的创意灵感，一定能够与消费者建立深层次的价值共鸣，最终帮助品牌客户落在实实在在的销量成绩上。
近两年，白酒行业的电商化进程显著加快，众多品牌和代理商通过直播和私域营销等精细化策略实现了盈利，这对电商从业者而言，既是机会也是挑战。所以，作为国内数字整合营销服务商、电商营销服务商的灵狐科技，在白酒上小试牛刀、搞搞新意思，必将凭借最前沿的直播玩法，为品牌客户带来可观且可预测的增长。
