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　　DB游戏该方案是山东沿海地区成山头和西霞口文旅景区的年度营销推广策划，旨在提升景区知名度与游客量，通过分析景区现状、目标群体、市场数据，制定营销策略、推广计划与预算。

　　项目概述：成山头位于威海荣成市，是陆海交接最东端，有“中国好望角”之称，能最早看见海上日出；西霞口野生动物园是全国最大的海岸野生动物自然保护区，风格独特。

　　目标群体：成山头目标群体包括历史文化爱好者、旅游爱好者、自驾游客、风景摄影爱好者；西霞口动物园目标群体主要为家庭亲子游客、自驾游客、情侣游客。

　　成山头：优势为道路交通顺畅、原生态保持良好、游览项目多、历史文化底蕴深厚、气候佳游览期长；劣势为景区竞争激烈，历史文化地位与市场不匹配，旅游产品少，宣传内容分散，品牌印象模糊。

　　西霞口动物园：优势是动物种类多，保护动物数量可观，气候好游览期长；劣势为经营模式单一，旅游纪念产品少，住宿条件不足，缺乏消费场景与二次消费机会。

　　行业概况：2019年山东省旅游总收入1.17万亿元，增长12%，接待游客总人数9.3亿人次，增长8.6%。

　　游客画像：男女比例54%与46%，25 - 44周岁中青年占比62%，周边游受青睐，便利性重要。主力目标人群包括个体户、自由职业者、企业职工，旅游心态为意愿强烈、乐于分享、个性出行、注重体验。

　　卖点提炼与推广思路：挖掘景区独特价值与故事，结合目标客群喜好制定多样化营销推广思路，如在目标群体生活圈投放广告。

　　西霞口动物园：打造主题小型商业街区，如木屋餐厅、自动售货机、文创商店、亲子游乐项目等，促进二次消费。

　　成山头与西霞口联动：规划自驾游路线，将住宿、游玩项目打包成优惠套票推广销售。

　　平面推广：不定期推出主题品宣，结合景区特色拟定主题；利用网络流行语宣传，引发年轻人群共鸣。

　　小视频推广：拍摄“一辈子要拥有的旅行系列”抖音视频，线上传播打响知名度。

　　营销主旨与思路：通过活动与媒体宣传，激活渠道市场，增加游客量与品牌知名度。全年策略围绕核心卖点，各阶段呼应，主题明确，保持宣传热度。

　　寻秦记——国庆七日古装盛典（成山头）：提供古装换装，举办美食文化周与文娱表演，线上线下结合推广，如微信公众号求赞赠票、抖音短视频竞赛赠票并邀用户参与表演。

　　线下推广渠道：包括高铁站灯箱广告（接触率高、针对性强）、社区灯箱（覆盖中高端社区、成本低）、电影映前广告（针对中青年消费群体）。

　　媒体推广渠道筛选与优化：精准化投放，将广告植入消费者生活必经路径，推荐青荣城际铁路沿线媒体（高铁媒体）、社区媒体灯箱、中石化加油站广告、户外LED大屏/大型广告牌等。

　　线下：成山头面向全国主要城市推广，侧重高铁、飞机出行的旅游人群；西霞口面向周边320公里半径内家庭亲子人群，以自驾游为主。根据产品导入期、上升期、成长期、成熟期制定不同推广目标、时间与形式。

　　线上：拒绝单纯流量曝光，分阶段传播，包括事件预热炒作、口碑营造、爆发期全系资源推广。如搭建抖音官方账号，进行年度传播规划，发起抖音挑战赛，整合抖音王牌资源，与达人合作推广。