DB游戏随着市场的发展,越来越多的企业开始重视自身品牌营销策划了,但是对于品牌营销策划方案,不同的人有不同的理解。那么,品牌营销策划方案的具体内容有什么呢?
品牌营销策划方案就是针对核心市场消费者的性格、消费能力和价值取向等特征,了解消费者购物的需求,进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。所以,一个企业必须要做品牌营销策划方案的设计,那么品牌营销方案设计包括什么?
必须围绕着核心的消费群体,为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称,不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘和王老吉等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”,北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显,既能给消费者带来品牌的组织归属感,也容易引发核心消费群的共鸣。
品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位,应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。
这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观,也是消费者消费产品的品牌信条,譬如,餐饮品牌:“好吃,是硬道理”;夜场品牌:“活着就是要开心”;顽派青年啤酒:“本品只销售给18-28岁的青年,拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值观,会令品牌充满性格,因为这是核心消费者的品牌消费信条。
这是与消费者进行精神沟通简练语言,贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋,是因为爱”;一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词语。
为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象,并将人物性格与品牌性格完美融合,从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调,雷军代言的小米品牌等。
要想做好品牌营销策划,必须要做好品牌营销策划方案设计,掌握上面的技巧,对做好品牌营销策划方案的制订非常有帮助。
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这个道理在营销内卷时代同样适用。未来已经跳出以往思维定式的聚划算集团欢聚日,能否以不断进化、升级的营销方式,成功蝶变,带来更惊喜、更值得的消费体验,引领新一轮的增长,值得市场期待。
策划方案中的资源选择不是盲目求大、求多,而是要根据预算和策略选择不同的重量级和数量。很多小伙伴甚至是甲方客户,总是想着要头部资源,其实头部对你来说可能并不是最佳选择,合适的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在策略,而不是资源盲目投入,做好资源的优化配置才是关键。
整合思维是一种用全局眼光思考问题的方式,写策划方案用好整合思维,不仅能够让方案更有说服力,关键是能够找到最优营销方式科学解决问题,这也才是整合营销的意义所在。
越来越多的品牌愿意拿出一大笔预算,在像618、双11这种电商大促节点来做Campaign。不止是电商部门自己投一投“直/品/钻”或者带货类达人那种,而是联合品牌市场部一起出钱来策划的大型营销活动。
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